Hvad betyder no cure, no pay?
No cure, no pay betyder, at rekrutteringsbureauet først får sit honorar, når en præsenteret kandidat er ansat. Finder bureauet ikke den rigtige, koster forløbet ikke noget. Den økonomiske risiko ligger hos bureauet, ikke hos jer.
Modellen er udbredt i dansk rekruttering, især til faglærte og tekniske stillinger i industrien. Den adskiller sig fra klassiske forløb med opstartshonorar, som du kan læse mere om i vores guide til hvad det betyder at rekruttere og på vores side om rekrutteringsbureau.
Hvordan adskiller det sig fra klassisk rekruttering?
I den klassiske model betaler virksomheden i faser: et honorar ved opstart, et ved præsentation af kandidater og resten ved ansættelse. Bureauet er sikret betaling for sit arbejde, uanset om stillingen besættes.
Ved no cure, no pay er betalingen bundet til resultatet alene. Det giver et stærkt fælles incitament, men stiller også krav til, hvordan bureauet arbejder. Overvejer I i stedet at prøve en kandidat af i praksis først, så læs om Try & Hire eller sammenlign modellerne i vikarbureau vs rekrutteringsbureau.
No cure, no pay vs klassisk honorarmodel
De to modeller fordeler risiko og incitament forskelligt. Tabellen viser de vigtigste forskelle.
| Kriterie | No cure, no pay | Klassisk model |
|---|---|---|
| Betaling | Honorar forfalder først ved ansættelse | Faseopdelt: opstart, præsentation, ansættelse |
| Økonomisk risiko | Ligger hos bureauet | Deles mellem virksomhed og bureau |
| Incitament | Bureauet tjener kun på et match | Bureauet betales for processen, også uden match |
| Garanti | Ofte genbesættelse uden beregning i garantiperioden | Varierer, aftales typisk separat |
| Egnet til | Faglærte og tekniske profiler, enkeltstillinger | Ledelse, specialister og fortrolige forløb |
| Typisk prisniveau | Procentdel af kandidatens årsløn ved ansættelse | Fast honorar eller procentdel, delvist forudbetalt |
Sådan fungerer et no cure, no pay-forløb
Forløbet ligner en klassisk rekruttering, men betalingen falder til sidst. Først afklares behovet: stillingsprofil, krav til erfaring og certifikater, løn og tiltrædelse. Derefter søger bureauet i eget netværk og kandidatbase, screener, interviewer og præsenterer typisk to til fire kvalificerede kandidater.
I vælger selv, hvem I vil møde og ansætte. Først når kontrakten er underskrevet, sender bureauet sin faktura. Skal profilen findes blandt svejsere, CNC-operatører eller industriteknikere, er det ofte bureauer med speciale i industrien, der har de stærkeste kandidatbaser.
Vikarservice
Fleksibel bemanding
Try & Hire
Mindre risiko
Direkte rekruttering
Fast løsning
Fordele og faldgruber for virksomheden
Fordelene er til at få øje på: ingen udgift uden resultat, et bureau der arbejder målrettet på at lukke stillingen, og en enkel businesscase over for ledelsen.
Faldgruberne er mere subtile. Et bureau, der kun betales ved ansættelse, kan blive fristet til at prioritere de nemme match og sende mange CV’er frem for de rigtige. Kvaliteten af screeningen er derfor det afgørende spørgsmål. Bed altid om at høre, hvordan kandidaterne udvælges, og hvor mange der typisk præsenteres per stilling.
Hvad med garantiperioden?
De fleste no cure, no pay-aftaler indeholder en garanti: stopper kandidaten inden for en aftalt periode, finder bureauet en ny uden ekstra beregning. Garantiperiodens længde varierer fra bureau til bureau, og det samme gør betingelserne.
- Tjek længden. Garantiperioder aftales individuelt, så få den skrevet ind i kontrakten.
- Tjek dækningen. Gælder garantien både ved opsigelse fra kandidaten og fra jer?
- Tjek formen. Er garantien en ny rekruttering eller penge retur?
"Vi havde svært ved at finde de rigtige bukkeoperatører, der også kunne programmere maskinerne. Der løste VICOS en opgave for os på ret kort tid. I løbet af en uge havde vi faktisk en inde i huset."
Hvornår er modellen det rigtige valg?
No cure, no pay egner sig bedst, når profilen er veldefineret og markedet indeholder et reelt kandidatfelt: faglærte, teknikere, produktionsfolk og administrative roller. Her kan bureauet vurdere sin egen succes-sandsynlighed og påtage sig risikoen.
Ved direktions- og specialistrekrutteringer med diskretion og lang søgetid vælger de fleste en klassisk model. Og haster det, kan vikarservice eller Try & Hire være hurtigere veje til at få hænder på gulvet, mens rekrutteringen kører.
Fem spørgsmål inden I skriver under
Svarene på de her fem spørgsmål afslører hurtigt, om bureauet er professionelt.
- Hvor lang er garantiperioden, og hvad dækker den?
- Hvordan beregnes honoraret, og er der skjulte tillæg?
- Hvor mange kandidater præsenterer I typisk, og hvordan er de screenet?
- Kræver I eksklusivitet på stillingen, og i hvor lang tid?
- Kan I give referencer fra virksomheder i vores branche?
Er I i tvivl om, hvilken samarbejdsmodel der passer bedst, så start med guiden vikarbureau vs rekrutteringsbureau.
- Rekruttering og screening
- Ansættelseskontrakt
- Lønudbetaling i henhold til overenskomst
- Pension, feriepenge og fritvalg/SH
- Dokumentation og administrative forhold
- Bolig tæt på arbejdspladsen
- Transport til og fra Danmark
- Løbende kontakt med både kunde og medarbejder
- Beskrive jeres behov
- Godkende relevante kandidater
- Tage godt imod medarbejderen
- Indsende timeregistrering
Få en konkret vurdering
* ) Honorarmodeller, garantiperioder og betingelser varierer mellem bureauer og aftales altid individuelt. Få dem på skrift, inden samarbejdet starter.
“Vi stod med en opgave, der krævede ekstra smede og svejsere på kort tid. VICOS leverede hurtigt og med kvalitet. Det har gjort en mærkbar forskel”.
LNT A/S
At rekrutteringsbureauet først får sit honorar, når en præsenteret kandidat er ansat. Bliver stillingen ikke besat gennem bureauet, betaler virksomheden ikke noget.
Honoraret beregnes typisk som en procentdel af kandidatens årsløn og forfalder ved ansættelse. Niveauet varierer efter stillingstype og branche, så bed altid om en konkret pris inden forløbet starter.
De fleste aftaler indeholder en garantiperiode, hvor bureauet genbesætter stillingen uden ekstra beregning. Længde og betingelser varierer, så få dem på skrift i kontrakten.
Veldefinerede profiler med et reelt kandidatfelt: faglærte, teknikere, produktionsmedarbejdere og administrative roller. Til direktions- og nichespecialister vælges oftere klassisk search med faseopdelt honorar.
Betalingsmodellen kan friste useriøse bureauer til at sende mange CV’er i stedet for de rigtige. Spørg ind til screeningen, antallet af præsenterede kandidater og referencer, inden I vælger bureau.
Vikarservice eller Try & Hire. Med en vikar er der hænder på gulvet med kort varsel, og med Try & Hire kan I prøve en kandidat af i praksis, inden I fastansætter.
