Hvad er en underleverandør?
En underleverandør er en virksomhed, der laver dele, komponenter eller ydelser til en anden virksomhed, som bygger dem ind i sit eget produkt. Kunden sætter sit navn på det færdige produkt. Underleverandøren sørger for, at delene passer, holder og kommer til tiden.
Bag en vindmølle, en traktor eller en industripumpe står der næsten altid en lang række virksomheder, som de fleste aldrig har hørt om: laserskærere, pladesmedier, svejsevirksomheder, malerier og maskinværksteder. Det er dem, der holder hjulene i gang i dansk industri.
Underleverandør eller underentreprenør?
De to ord bliver tit blandet sammen, men de dækker over to forskellige ting. En underentreprenør udfører en del af et byggeri eller et anlægsarbejde for en hovedentreprenør, for eksempel el, VVS eller jord på en byggeplads. En underleverandør leverer dele eller ydelser til en virksomheds produktion.
Kort sagt arbejder underentreprenøren ude på kundens projekt, mens underleverandøren som regel arbejder hjemme i egen fabrik. Vil du vide mere om byggesiden, har vi forklaret den i Hvad er en entreprenør?
Kort fortalt
- En underleverandør laver dele eller ydelser, som en anden virksomhed bygger ind i sit eget produkt.
- Man taler om tier 1, 2 og 3, alt efter hvor tæt underleverandøren ligger på den virksomhed, der sælger det færdige produkt.
- Typerne spænder fra pladesmedier, der producerer efter kundens tegning, til systemleverandører, der udvikler hele moduler.
- Underleverandører lever af at levere til tiden. Derfor rammer mangel på folk ved maskinerne dem hårdere end de fleste.
Mangler I folk til produktionen? VICOS leverer faglærte og ufaglærte medarbejdere til industrien i hele Danmark. Beskriv opgaven, så får I hurtigt svar på, om vi har de rigtige profiler.
Følg beslaget: fra stålplade til vindmølle
Den letteste måde at forstå en underleverandør på er at følge en enkelt del gennem kæden. Så lad os gøre det.
Vores hovedperson er et beslag. En bukket og svejst stålholder på størrelse med en skotøjsæske, som skal sidde inde i et vindmølletårn og bære kabler. Ingen kommer nogensinde til at se den. Men før den sidder på plads, har den været forbi en hel stribe virksomheder, og hver af dem er underleverandør til den næste. Her er rejsen, station for station.
1. Stålværket
Rejsen starter som jernmalm og skrot, der smeltes og valses til store plader. Med pladerne følger et materialecertifikat, der dokumenterer præcis hvilken stålkvalitet, der er tale om. Det stykke papir skal følge beslaget hele vejen til slutkunden. Bliver det væk, er delen i princippet skrot.
Rolle i kæden: råvareleverandør (tier 3).
2. Stålgrossisten
De færreste mindre virksomheder køber direkte på værket. Grossisten har pladerne på lager, skærer dem til i håndterbare formater og kører dem ud dagen efter. For et pladesmedie er det forskellen på at binde millioner i et lager og at købe det, der skal bruges i denne uge.
Rolle i kæden: materialeleverandør (tier 3).
3. Laserskæreren
Nu får beslaget sin form for første gang. Laseren skærer emnet ud af pladen efter kundens tegning, med huller og udskæringer på plads. Mange laserskærere arbejder med lønarbejde: kunden sender tegningen, og underleverandøren producerer præcis det, der står på den, hverken mere eller mindre.
Rolle i kæden: kapacitetsunderleverandør (tier 2).
4. Pladesmeden ved kantpressen
Det flade emne skal bukkes. Ved kantpressen står en bukkeoperatør, der bukker beslaget i de rigtige vinkler og måler det første emne op mod tegningen, før resten af serien køres. Er vinklen en grad forkert, passer hullerne ikke ude i tårnet. Ofte ligger laserskæring og bukning hos det samme pladesmedie.
Rolle i kæden: kapacitetsunderleverandør (tier 2).
5. Svejseværkstedet
Beslaget får svejst en flange og et par afstivninger på. Til konstruktioner i en vindmølle kræver kunden certificerede svejsere og godkendte svejseprocedurer, og hver svejsning skal kunne spores. Læs mere om kravene i vores guide til svejsecertifikater.
Rolle i kæden: specialunderleverandør (tier 2).
6. Overfladebehandleren
Et beslag i et vindmølletårn skal holde i mange år uden at ruste. Derfor bliver det sendt videre til varmforzinkning eller maling, hvor lagtykkelsen bliver målt og skrevet ned. Endnu et stykke dokumentation lægges i mappen, som nu er blevet temmelig tyk.
Rolle i kæden: procesunderleverandør (tier 2).
7. Tårnfabrikken og mølleproducenten
Til sidst bliver beslaget monteret i en tårnsektion, som tårnfabrikken leverer til mølleproducenten. Mølleproducenten sætter sit logo på møllen og sælger den til en vindmøllepark. Beslaget har været igennem en håndfuld virksomheder, og hvis bare en af dem havde leveret for sent, havde resten af kæden stået stille.
Rolle i kæden: systemleverandør (tier 1) og slutproducent.
Typer af underleverandører
Underleverandører bliver typisk delt op efter, hvor meget de selv bidrager med ud over selve produktionen. Jo længere ned i tabellen, jo mere ansvar har underleverandøren for designet, og jo tættere er samarbejdet med kunden.
| Type | Hvad leverer de? | Eksempler |
|---|---|---|
| Kapacitetsunderleverandør | Producerer efter kundens tegning og specifikationer, typisk som lønarbejde | Laserskæring, bukning, CNC-bearbejdning |
| Specialunderleverandør | Har en proces eller certificering, som kunden ikke selv har | Certificeret svejsning, varmforzinkning, pulverlakering |
| Komponentunderleverandør | Udvikler og sælger egne standarddele, som mange kunder bruger | Lejer, bolte, hydraulikcylindre, gearkasser |
| Systemunderleverandør | Udvikler og leverer hele moduler eller delsystemer | Tårnsektioner, styresystemer, førerhuse |
| Serviceunderleverandør | Leverer ydelser til produktionen eller til det færdige produkt | Transport, kalibrering, service og vedligehold |
Hvorfor bruger virksomheder underleverandører?
For de fleste producenter giver det ikke mening at eje alle maskiner og have alle kompetencer i huset. Et laseranlæg, en stor kantpresse og et zinkbad koster hver især mange penge, og de skal helst køre hele tiden for at kunne betale sig. Ved at købe hos underleverandører får producenten:
- Adgang til specialister og certificeringer uden selv at bygge dem op.
- Fleksibilitet, så kapaciteten kan skrues op og ned efter ordrebogen.
- Færre penge bundet i maskiner og lager.
- Tid til det, der gør produktet unikt: udvikling, design og salg.
Bagsiden er afhængighed. Leverer en enkelt underleverandør for sent, kan hele produktionen gå i stå. Derfor stiller store kunder krav til kvalitetssystemer, dokumentation og leveringssikkerhed, og mange underleverandører er certificeret efter ISO 9001.
Ofte stillede spørgsmål om underleverandører
En leverandør sælger varer eller ydelser til en kunde. En underleverandør er en leverandør, hvis produkt indgår i kundens eget produkt. Firmaet, der sælger kaffe og kontorartikler til en fabrik, er leverandør. Værkstedet, der svejser rammer til fabrikkens maskiner, er underleverandør.
Betegnelserne viser, hvor i kæden en underleverandør ligger. En tier 1-leverandør leverer direkte til slutproducenten, ofte hele systemer eller moduler. Tier 2 leverer til tier 1, typisk komponenter og bearbejdede dele. Tier 3 leverer råvarer og halvfabrikata længere nede i kæden. Udtrykkene stammer fra bilindustrien, men bruges i dag i mange brancher.
Lønarbejde betyder, at underleverandøren producerer efter kundens tegning og nogle gange med kundens materiale. Kunden ejer designet, mens underleverandøren stiller maskiner, timer og fagligt håndværk til rådighed. Det er udbredt i metalindustrien, hvor mange pladesmedier og maskinværksteder lever af det.
Nej. En underentreprenør udfører en del af et byggeri eller anlæg for en hovedentreprenør. En underleverandør leverer dele eller ydelser til en virksomheds produktion. I daglig tale glider ordene ind over hinanden, men i kontrakter og udbud er forskellen vigtig.
Det afhænger af branchen. Typiske krav er dokumenteret kvalitetsstyring, for eksempel ISO 9001, sporbarhed på materialer, certificerede svejsere og evnen til at levere til den aftalte dato. I vind, offshore og fødevareindustrien er kravene til dokumentation særligt høje.
Rigtig mange. Typiske stillinger er CNC-operatør, bukkeoperatør, smed, svejser, maler og montør, men også produktionsmedarbejdere uden faglig uddannelse, lagerfolk og kvalitetsteknikere. Er du i tvivl om, hvad ordet dækker, kan du læse, hvad ufaglært betyder.
Brian Brandsborg, Workshop Manager - Titan Wind Operational Support ApS
“Vi stod med en opgave, der krævede ekstra smede og svejsere på kort tid. VICOS leverede hurtigt og med kvalitet. Det har gjort en mærkbar forskel”.
Jesper Torp, fabrikschef -
LNT A/S
Vindmøllen: et skoleeksempel på en underleverandørkæde
Vindindustrien viser tydeligt, hvor bred en kæde af underleverandører kan være. Da Deloitte i 2013 kortlagde medlemmerne af brancheforeningen Vindmølleindustrien, var der 167 virksomheder med. 79 af dem producerede dele og komponenter, mens resten arbejdede med blandt andet rådgivning, elektriske systemer, transport, opstilling og service. Over halvdelen var ejerledede virksomheder.
Analysen pegede også på, at mølleproducenterne lagde mere og mere af produktionen ud til underleverandører. Tallene har efterhånden nogle år på bagen, men de viser, hvor mange virksomheder der står bag en enkelt mølle.
Kilde: Deloitte, Analyse af leverandører til vindindustrien (2013)
Sådan bliver man en god underleverandør
Kunderne skifter sjældent en underleverandør ud, der fungerer. De bedste har styr på de samme fem ting:
- Leveringssikkerhed. Aftalt dato er aftalt dato. Kan den ikke holdes, siger man det tidligt.
- Dokumentation. Materialecertifikater, målerapporter og svejseprocedurer ligger klar, når kunden spørger.
- Plads i kalenderen. Der er luft til en hasteordre, uden at de andre kunder betaler prisen.
- Øje for tegningen. En god underleverandør spotter fejlen på tegningen, før den bliver til 500 forkerte emner.
- Dygtige folk ved maskinerne. Maskiner kan købes. Erfarne operatører er langt sværere at finde.
Når underleverandøren mangler hænder
Ordrebogen hos en underleverandør følger kundernes ordrebog, og den svinger. Når en stor ordre lander, skal der hurtigt flere folk ved laseren, kantpressen og svejsebordet. Og når ferien kommer, skal leveringerne stadig holde. Hos VICOS bemander vi industrien med faglærte og ufaglærte medarbejdere, blandt andet smede, svejsere og CNC-operatører. I kan leje mandskab til en periode eller ansætte gennem try and hire. Se priserne, eller ring til os på 70 201 209.
Læs også
